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做竞价SEM推广前必做的功课及如何做好需求分析

作者/整理:admin 来源:互联网 2020-11-09

做竞价SEM推广前需要做好项目分析、人群分析和需求分析工作,为了便于大家对其了解,我们就重点从这三大需求分析中重点的来介绍下!、

做竞价SEM推广前必做的功课

一、项目分析

项目分析是非常考验一个人的营销能力,对于刚接触竞价推广的同学可能会相对比较困难,但是只要掌握住分析的方法,加上不断的练习就可以快速的掌握并且可以熟练应用.项目分析包括以下4点:

1、预算分析

根据预算的多少制定出大概的投放方向,1000以内属于小账户,1-3000算中等账户,3000以上是大账户.

2、团队分析

评估团队能力来规划营销推广的侧重点,比如,你们团队有没有设计师,客服,文案,如果都是你一个人做,那你是否有能力做.

3、产品分析

找到并且包装产品的核心卖点准备物料素材,所谓卖点就是用夸张的手法包装用户感兴趣的东西.

4、竞争分析

根据竞争对手的推广策略,找到能有效的推广方向.这一点会在后面重点说,我之前有做过一次,就是在搜索引擎上搜与我们业务相关的各种词,注意有排位的公司,慢慢研究,从创意,到页面,到转化.

二、人群分析

如果在某行业做了一年左右,大体上对人群也有个大概的了解,如果没有清晰的思路,可以用思维导图做出来.人群画像包括:性别,年龄,使用设备,推广地区,时间段,职业,学历,兴趣爱好等.我们对人群的了解越透彻,竞价推广越好做,举例:

1、设备:我们不光考虑访客使用设备的比例,还要分析他们之间的区别

2、地区:不同地区的访客对我们产品的喜好程度不同,转化难易度也不同,有些关注售后的客户,会在意距离长短.

3、时段:找到转化最好的时段,把钱花在刀刃上

4、职业:不同职业的访客有着不同的搜索习惯,抓准人群可以提高转化,比中家庭主妇和职场白领,下岗工人和在职人员,老板和员工关注点是不同的.

三、需求分析

每个需求我们都为它准备一种套路,每一个搜索词都代表了一个访客的需求,我们仔细的分析访客真正想要的,结合我们的产品,给他最适合的内容.

做好访客需求要用到的地方很多,比如,我们关键词选择,出价和匹配,包括创意撰写,页面的策划和销售转化的环节都会考虑到访客的需求,了解访客需求是我们竞价员必备的技能.

SEM推广如何做好需求分析

1、习惯性的去分析搜索词人群

去分析每个搜索词背后的需求和人群画像;

2、习惯性的去分析各类广告

提升自己对广告的敏感度,站在营销的角度去分析广告;

3、习惯性的收集优秀的物料

把不同行业看到的创意,页面,图片素材都收集起来备用;

4、站在营销的角度看待竞价推广

通过付费和免费的渠道引入不同的流量,熟悉流量属性;

上面就是对“做竞价SEM推广前必做的功课及如何做好需求分析”的相关性介绍,想要了解更多关于“竞价SEM推广”的内容欢迎咨询我们!