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SEM竞价推广费用过高怎么办及推广中存在的误区

作者/整理:admin 来源:互联网 2020-10-14

SEM竞价推广费用过高的时候我们可以采用账户预算分配、计划预算分配、优化低转化、无转化关键词、合理设置推广时间段等方法进行处理,下面我们就针对“SEM竞价推广费用过高怎么办”和“竞价推广中存在的误区”两个方面重点的来介绍下!

SEM竞价推广费用过高怎么办

1、账户预算分配

主要分为PC和移动端的预算分配,需要根据历史的转化情况进行判断,在预算有限的情况下,我们更倾向于把绝大部分预算都分配到一个推广渠道。在两个账户消费对等的情况下,移动端的点击和咨询量明显比百度PC端账户要多,这种情况我们肯定是要把大部分预算转移到移动端账户的。

2、计划预算分配

计划预算的分配主要就是根据各个计划的转化情况进行判断,很多时候我们会发现,有些计划是有很高的流量,但它带来的销售却很低,那在预算有限的情况下,我们也是要把大部分的预算分配到高转化的计划里的。

3、优化低转化、无转化关键词

关键词的排名并不是盲目的追求排名第一,而是要根据实际情况,合理调整。当关键词的转化成本居高不下时,我们应该分析一下账户的高消费低转化的关键词是不是可以适当的降低一下出价,尤其是那些出价虚高、转化又比较低的关键词。

4、合理设置推广时间段

我们的推广时间段可以根据实际的情况进行调整,根据数据的变化情况进行合理设置推广的时间段,还可以结合公司客服的上下班情况进行设置。

5、合理调整设置推广地域

当你发现有些区域的点击特别高,而那个区域带来的转化又比较低或者没有什么转化的,在有数据支撑的情况下,可以进行优化调整对此区域的广告投放,从而降低我们的转化成本。简单来说就是把高转化的地域的出价系数调高,降低高点击低转化的地域的出价系数。

6、查看搜索词,减少无关流量

搜索词报告也是我们常需要用到的一个报告,在需要降低转化成本时,我们可以关注一下搜索词报告,进行否词,或者对账户内的关键词进行收缩匹配或者暂停等操作,因为无关流量也是影响推广成本的重要原因之一。

竞价推广中存在的误区

1、认为账户里的词越多越好

从接手一个竞价账户开始,竞价员应该从整体来分析所要推广的产品或者服务。通过可利用的数据挖掘关键词,比如百度指数等等,完成大体的账户搭建。产品的用户定位、哪些相关词会被搜索,哪些搜索词可以确定精准用户等等,这些都是需要考虑的。词并非越多越好,词一定要做精。站在用户的角度设计单元关键词,这不仅仅能减少工作量,还能把钱用在更多的转化上。

2、认为竞价的工作就是调词、调价格、修改创意

SEM竞价的工作内容是什么,相信很多竞价专员的回答就是调调词、改改创意看看数据,很多大账户的SEM竞价人员肯定都已经调词调的都快疯了吧,调完词就开始改创意,只要是账户出现问题,就一味的盲目调价、调词、改创意,其实作为一个SEM竞价人员,你首先要弄明白,你的目的是什么,我们的目的就是降低成本带来客户,所以不要盲目调价改创意,尤其是几、十几的账户,那都是在白白浪费精力,自己累的要命,其实并没什么效果,可能还将有效的几个词给调出问题。

那怎么解决不在盲目调整这个问题呢,其实竞价的核心部分,那就是账户分析,很多SEM竞价人员其实做了多年的竞价,一直都是靠经验在做,并没有总结出一套有效的分析方法,并且很多专员针对账户分析还在不停的报班学习,这就说明了数据分析的重要性,数据分析就是竞价这份工作的灵魂部分。

3、所有关键词抢

很多人都觉得关键词排名就会增加点击率,其实根据浏览习惯,第二三名是很好的位置,如果一直争可能会出现恶意点击、成本升高、这样的问题,有些人可能说了,有些创意只有才能做,这样更能吸引人,更加的吸引客户的注意力,其实现在很多创意排名靠后依旧可以占很大的空间位置来博得客户眼球,并且大大降低点击成本,如果是品牌词就必须要要争了。

4、忽视优化创意

在竞价推广过程中,一条合适的广告语会让广告主的网站比同行高出不少的流量,而在广告语中最重要的就是我们的创意了,只有一条足够好的创意才能吸引人,有时我们的竞价员主要关注点在我们的关键词设置上,而忽略了创意的重要性,其实这两点是相辅相成的,关键词可以让我们的潜在客户点击进来,优质的创意才能让我们的客户留在我们的页面上,在产品质量差不多的情况下,谁的创意好谁才可能获胜。

上面就是为大家重点介绍的“SEM竞价推广费用过高怎么办及推广中存在的误区”,如存在更多的疑问欢迎咨询我们!